23 ноября прошла лекция исполнительного директора НАТТ Алексея Филимонова «Как технологическим стартапам настроить В2В-продажи в корпорации». Продавать на инновационных\ технологических B2B рынках нелегко, поскольку сами продукты являются сложными, а их инновационность несет дополнительные риски для покупателя, к тому же всё упирается в зарегламентированный корпоративный процесс принятия решений. Корпоративный покупатель хочет максимально готовый продукт, тратит не свои деньги, но обращает внимание на стоимость. Как снимать противоречия и сложности на стороне покупателя в B2B? На каких условиях соглашаться провести пилотные проекты? Какую модель продаж избрать? Об этом и многом другом шла речь в лекции.

Как технологическим стартапам настроить b2b-продажи.